创客还需要一个精准的市场定位和商业模式

来源:http://www.changshawl.cn 发布时间：2015-05-21 点击数:

　　眼下，大型的物流公司都自建有物流中心与信息化平台，但需要支付昂贵的费用。这个云平台能同时让上百家的中小型物流公司共享，无需单独支付高额的开发费用。用户只需一年交2000元的服务费即可，就好比使用水电一样。
蒋林波认为这是个不错的项目，但是开发时间需要一年。上海到长沙物流要解决技术人员的温饱，还得接传统软件开发订单。“软件开发接得太散乱，会使得自己的市场定位不那么清晰。我们将团队分成两队，一队人马专门做传统订单和后期运营，另一队则继续做云平台开发。而且只要满足了云平台的开支就不会再接订单了。”蒋林波说，一年的人力成本接近60万，再加上固定支出和渠道宣传费用，一年要保证200万的订单才能维持公司的正常运作。
打造物流园区云平台范本“这个平台已经通过高庙村物流园区的一家中小企业的内测，今年应该会有十几家中小型的货运物流公司使用。”蒋林波说，目前通过内测数据显示，平台能够将手抄货运订单的错误率从过去的10%降低至1%以内，同时还能降低货源信息的散播成本和调车成本。
何时能够盈利？蒋林波摇摇头，按照目前一个企业2000元的年服务费计算，这与前期投入是有差距的。“云平台早期是很难赚钱的，上海到长沙物流我们现在要做的是不断降低物流公司的运营成本，把高庙村作为我们的平台范本。”蒋林波说，“至少我们有个很清晰的认知，商业价值一定是建立在用户价值之上的。给用户提供的价值越大，将来收获的商业价值就越大。”利润不到20%的订单不会接蒋林波：对于技术出身的创客来说，软件开发并不难，难的是如何获取资源平台解决长期的温饱问题。同时，创客还需要一个精准的市场定位和商业模式，让企业生命力可以更长一点。有的企业死在温饱道路上，有的则在温饱路上迷失了方向。

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