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汽车在网上销售会对自己实体店的业绩产生冲击
来源:www.changshawl.cn 发布时间:2013-10-09 点击数:
这三种模式就基本涵盖了目前汽车电商化的现状,其中第一种和第二种不属于常态的销售方式,只会在某些特殊时段出现,不会变成普遍现象。而第三种目前看来还只是出于“试水阶段”,只是汽车企业的一种宣传方式,参与的汽车企业也屈指可数,多以国产品牌为主,且价格多为指导价。这只能是 上海到长沙货运汽车电商化的一种苗头。综合种种情况,可以看出目前汽车电商化虽然是有了苗头,但后劲不足,没有规范的、可行性高的下一步策略。这也值得汽车企业和网购平台深思,去思考未来的合作形式。
困难重重,各有顾虑汽车行业有其特殊性,汽车产品价格昂贵,消费者选择谨慎,对通过网络销售的形式持保守态度;经销商怕汽车在网上销售会对自己实体店的业绩产生冲击,对其持严重抵抗态度;消费者即使在网上购买汽车产品之后,也还是需要去4S店试乘试驾去感受的,完成购买后,还需要上牌、验车、交税等诸多手续,这些手续也都不可能通过网上完成的,没有形成完整的销售链条……在这买商品就是买服务的时代,在 上海到长沙货运网上购买汽车产品,消费者无法体会品牌和企业文化,也无法享受相应的营销人员的细心服务;汽车企业也无法兼顾网络销售渠道和线下实体渠道,毕竟一个是未来的发展趋势,一个已经建立起庞大的销售网络,手心手背都是肉,汽车企业很难平衡二者之间的利益……
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